攻击乏力的背后 白酒企业在新竞争周期的隐形失分
在消费下行与行业分化的当下，任何一场看似普通的市场交锋，往往都折射出产业结构与竞争逻辑的深刻变化。“攻击乏力 四川丰谷酒业不敌广州朗肽海本”并不仅仅可以被理解为一场业务对决的胜负结果，更像是一面镜子，让我们看到一家传统白酒企业如何在新赛道、新打法面前显得迟缓、保守乃至乏力，也让人重新思考：当广州朗肽海本这样更善于资本运作、品牌包装和渠道渗透的对手出现时，丰谷酒业们究竟输在了哪里，又能如何止跌回攻。
从酒香不怕巷子深到流量为王 旧优势正在失灵
四川丰谷酒业在传统白酒版图中并非无名之辈，依托川酒产区的天然优势和多年的渠道积累，曾在区域市场中有着不俗表现。当行业进入“存量博弈+结构升级”的新阶段，仅凭“酒好”“口感佳”已经难以支撑持续增长。与之相对，广州朗肽海本擅长的是另一套逻辑：以资本为杠杆、以品牌故事为引擎、以多元渠道为抓手，形成一种“多点突破”的进攻模型。
表面看，是丰谷酒业在这场对决中“攻击乏力”，实质上是传统白酒打法在面对新型竞争者时整体显得后劲不足。白酒行业长期奉行“先渠道后消费者”的路径，以团购、宴席、商务等为主场景，而新一代对手则更习惯通过线上平台、跨界合作、社交媒体传播来塑造认知优势。当消费主力逐渐向年轻群体迁移，谁更懂用户、谁更主动拥抱新媒介，谁就更具“进攻型”优势。
品牌叙事与心智攻防 丰谷为什么讲不赢广州朗肽海本
在品牌层面，四川丰谷酒业的形象定位相对模糊，既想稳守大众市场，又希望迈向中高端，结果易陷入“既不像国民酒，也不像高端酒”的尴尬地带。当下的竞争早已不是简单的“比品质”，而是“比谁能更快更深地占领消费者心智”。广州朗肽海本在品牌叙事上更注重整体故事设计——无论是包装视觉的现代化、品牌背书的年轻化，还是营销内容的场景化，都在不断强化其差异化形象。
例如，在一次区域促销战中，丰谷酒业仍然聚焦于传统终端堆码、价格促销、陈列奖励等惯用打法，而广州朗肽海本却同步开启线上直播品鉴、短视频挑战赛、KOL合作评测等组合拳，将产品与“健康、轻社交、都市圈层”等概念绑定。结果是线下终端陈列量相差不大，但在社交平台的声量、用户自发分享的内容数量和品牌搜索指数上，后者远远领先。品牌战从未离开线下，却越来越在“线上战场”决胜负。
渠道结构的被动防守 失速的进攻节奏
“攻击乏力”更直观的体现，其实在渠道端。丰谷酒业长期依托传统经销网络，习惯于通过经销商压货、政策返利、宴席推广来完成销量任务，在鼎盛期这种方式确实高效。在疫情冲击和消费结构变化之后，经销商普遍更加谨慎，对单一品牌的依赖度减弱，更愿意引入新品类、新品牌以分散风险。这为广州朗肽海本这样善于提供高利润空间和灵活政策的企业创造了机会。
与之形成对比的是，丰谷在新零售渠道布局上明显滞后：电商旗舰店运营节奏陈旧，缺乏系统化内容；本地生活平台合作有限；社区团购、会员制电商等新兴渠道几乎空白。而广州朗肽海本通过自建电商团队与专业代运营机构合作，在多个平台做到“搜索即出现、下单即配货”；同时在线下以“小店+便利店+精品烟酒店”多层组合的方式下沉市场。当一方在全渠道发起多点攻击，而另一方仍在等待经销商主动出击时，胜负就已埋下伏笔。
产品矩阵不清晰 攻击锋线被自己拖慢
在单品策略上，丰谷酒业同样暴露出“火力分散”的问题。产品线多而杂，高度数、价位带、风格定位交织重叠，既没有形成真正的“超级单品”，也缺乏清晰的梯度结构。这种状态下，无论是终端导购还是消费者，都难以快速理解“应该推荐哪一款”“哪一款是品牌代表”。产品定位越模糊，前端营销的攻击性就越差。
反观广州朗肽海本，则更注重少量核心单品的打造。以一两款主打产品为“旗帜”，在包装设计、口感记忆点、广告语、礼盒形式等维度反复强化，形成“看到包装就想到品牌、提到品牌就联想到某款酒”的心智锚点。随后再通过不同规格或联名款向外延伸，形成有层次的产品树。这种“自上而下”的产品战略，极大增强了其市场进攻的效率与精准度。
营销打法的代际差异 老套路难撬新消费者
丰谷酒业在营销层面的“攻击乏力”，很大程度上是因为仍然习惯于沿用传统白酒企业的模式：赞助会议、宴席冠名、节庆促销、终端陈列等。虽然这些方式并非完全失效，但在年轻消费群体身上，边际效应正在减弱。年轻人更愿意为情绪价值、文化符号、生活方式买单，而不是单纯为“送礼体面、商务需要”掏钱。
广州朗肽海本则敏锐捕捉到了这种变化，围绕“新场景”和“新情绪”做文章。例如，把产品与音乐节、潮玩展、城市夜跑活动绑定，以主题快闪店、IP联名周边、互动装置打造线下体验场；同时在短视频平台上制造可模仿、易传播的饮用场景，例如“下班后一杯”“露营微醺”等，让品牌自然融入日常生活。当营销从“告诉你这酒好”变成“带你一起享受这杯酒背后的生活感”，攻击力便不再局限于价格和渠道，而是上升到文化层面。
案例拆解 一场典型的区域攻防战
以某个西南城市的商超渠道为例，在同一时间段内，四川丰谷酒业与广州朗肽海本分别与两大本地连锁超市展开合作。丰谷沿用惯常思路：铺货+堆头+单品买赠+导购提成，短期销量还算可观，但活动一结束，排面迅速被其他品牌挤压，复购率并不突出。广州朗肽海本则采用“组合推进”策略：先通过平台数字化广告锁定周边人群，再结合线下试饮、扫码有奖、会员积分体系引导消费者添加品牌社群，随后在社群中进行定期互动和团购推广。
三个月后，两者的数据出现明显分化：在同等资源投入下，丰谷以一次性销售为主，留存用户有限，而广州朗肽海本不仅在商超渠道建立起稳定销量，还在社群中沉淀出一批“自来水”用户，带动周边烟酒店和线上平台的联动购买。这并不是谁给终端更多返利的问题，而是谁更懂得用系统化的方法，把一次购买转化为长期关系。
从被动防守到主动出击 四川丰谷酒业的反攻路径
“不敌广州朗肽海本”并不意味着四川丰谷酒业毫无翻盘机会，关键在于是否愿意、以及能否迅速完成从传统白酒企业向“综合消费品运营商”的转型。若要从“攻击乏力”走向“多点开花”，至少可以从三个方向着手：一是重塑品牌定位，集中资源打造具有鲜明符号的核心单品，在消费者心中明确回答“丰谷代表什么”；二是升级渠道策略，在保住核心经销体系的前提下，加速布局电商、新零售与私域运营，形成线上线下联动的进攻态势；三是革新营销打法，引入年轻团队或专业机构，让内容营销与社交传播真正成为品牌增长的“前锋”，而非附属品。
在新一轮竞争中，真正的胜负已不再只是销量数字的高低，而是企业能否构建出一套足够具有攻击性又可持续的增长体系。当对手已经用“资本+品牌+渠道+内容”的立体战术冲锋时，继续依赖过往经验只能被动挨打。四川丰谷酒业与广州朗肽海本的这场对决，或许只是一个开始，却足以为所有传统白酒企业敲响警钟——时代已经换了剧本，攻击无力的那一方，终将被新的游戏规则淘汰在场外。